Account Executive (H/F)

Présentation de l’entreprise

En 2016 a eu lieu un déclic entre des docteurs en psychologies & sciences comportementales et des patrons d’entreprises : la Qualité de Vie au Travail (QVT) n’est plus une option !

Depuis 3 ans, notre solution digitale permet à toute entreprise d’être accompagnée dans ses démarches de bien-être au travail et de prévention des risques psychosociaux (RPS) avec notamment des interventions de spécialistes.

Solution Digitale / Saas (application (web et mobile)) permettant à chaque collaborateur d’être acteur de sa Qualité de Vie au Travail.

* 30K utilisateurs depuis 2018
* 300% de croissance en 2019

Clients : BNP, EDF, Groupama…

Nous venons de lever 2M€ (nov. 2019) pour accélérer notre développement commercial & tech ! De belles perspectives internationales s’ouvrent à nous, pionnier et leader sur le marché.

Tenté.e par l’aventure ? Embarquez avec nous dès que possible et envolez-vous au soleil pour un séminaire d’équipe !

Description de la mission

Vous vendez notre solution digitale Saas aux grandes entreprises où chacun des collaborateurs peut devenir acteur de sa Qualité de Vie au Travail. Votre poste comprend une forte proportion de prospection, notamment en vue d’étoffer le portefeuille commercial de société de + de 1000 salariés.
Vous êtes naturellement aidé.e dans cela par une équipe de SDR !

En interne vous interagirez directement avec le Head of Sales, l’équipe SDR et occasionnellement avec les psychologues/coach (dans le cadre de projets clients).

▹ Cibler & prospecter de nouveaux comptes (interlocuteurs DRH & responsable QVT) ;
▹ Cerner les besoins des prospects, les accompagner vers la prise de conscience de leur projet QVT et leur faire découvrir la solution ;
▹ Mener l’intégralité du cycle de vente de la prospection jusqu’au closing ;
▹ Participer aux réflexions stratégiques et aux analyses de marchés
▹ Fidéliser le portefeuille actuel et tisser des relations de confiance solides avec chaque partenaire
▹ Représenter la marque lors d’événements professionnels (salons, soirées, voyages).

Profil recherché

Animé.e par les challenges, vous êtes stimulé.e par la conquête de Grands Comptes ; c’est notamment votre tempérament de chasseur qui servira votre succès. Vos expériences précédentes, idéalement de 2 ans sur des postes de prospection, ont révélé l’élément proactif et dynamique que vous êtes.
La connaissance des enjeux RH et QVT sera un plus dans votre parcours.

Tenace, pugnace, vous ferez face à différents niveaux de décision et devrez convertir les phases de test en deals signés : vous maîtrisez donc parfaitement les techniques de vente et de négociation.

À l’écoute et capable de comprendre les problématiques de vos clients, votre bon niveau d’expression orale et vos qualités rédactionnelles irréprochables participeront à la séduction de vos cibles.

Enfin, si vous êtes ambitieux.se et que vous avez envie de progresser personnellement en accompagnant le développement de l’entreprise : vous nous intéressez tout particulièrement !

Les avantages :

ONBOARDING : formation globale sur la plateforme + prise de fonctions aux côtés du Head of Sales

☀️ Voyage annuel au SOLEIL !

Cadre très agréable au cœur de Paris dans des locaux flambant neufs pour favoriser votre bien-être au travail -ce serait le comble, sinon.

+ tickets restau, ordinateur + smartphone
Home office accepté

Package de rémunération attractif : fixe + variable pouvant atteindre jusqu’à 65k€ bruts annuel.

Pourquoi postuler avec Uptoo ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c’est vous !

Référence: 14582

Experiences

De 2 à 5 ans

Niveau de qualification

Licence, Master 1

Informations complémentaires

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