Ingénieur Commercial Logiciel SaaS / Secteur Industriel (H/F)

Comment postuler ?

Pour candidater, merci d’adresser votre dossier de candidature (CV et lettre de motivation) à l’adresse suivante : cecile.fenart@altaide.com en utilisant la référence IC/I-04A ou en cliquant sur le lien suivant :
https://bit.ly/3b8Fed9

Entreprise en pleine croissance, à la fois éditeur de logiciel et prestataire de services, nous mettons la protection de la santé humaine et de l’environnement au cœur de notre métier. Forts de nos équipes techniques et scientifiques intégrées, nous avons développé des solutions Cloud innovantes, intégrant plusieurs IA. Celles-ci offrent à nos clients, les moyens d’assurer une conformité règlementaire mondiale tout au long du cycle de vie du produit. 

Nous mettons à disposition de nos clients deux solutions dont l’une, plus globale, a pour objectif d’aider les manufacturiers à vérifier le respect du cahier des charges lié aux substances chimiques pour la bonne mise en marché de leur produit.

Dans le cadre de notre développement, nous priorisons une approche plus proactive des clients. Pour cela, nous recherchons de nouveaux talents pour renforcer notre équipe commerciale et notamment un(e) Ingénieur Commercial SaaS. 

Ingénieur Commercial logiciel SaaS / Secteur Industriel

Votre mission :

En reporting direct auprès de notre Directeur Commercial chargé des Logiciels & du Cloud Services, vous assurez le développement des ventes de notre logiciel Cloud. Vous évoluez sur différents marchés : en priorité la France et l’Europe, mais également sur les marchés internationaux, seul ou en appui des filiales, notamment aux États-Unis et au Canada.

Pour cela, vous devez : 

  • Conseiller nos clients actuels vers nos solutions logicielles, sur le marché français et international.
  • Accompagner les entreprises désireuses de digitaliser leurs processus réglementaires et de mise en marché de leur produit.
  • Présenter la valeur différenciatrice de nos offres pour engager vos prospects dans une conversation afin de les convaincre du bénéfice de nos solutions.
  • Montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur ajoutée.
  • Gérer le processus de vente depuis l’ouverture des discussions jusqu’à la clôture, en impliquant les ressources avant-ventes.
  • Surveiller les évolutions et les besoins du marché pour adapter les mises à jour de la solution.
  • Participer à la notoriété des solutions auprès des DSI des industriels à travers les événements marketing où l’entreprise est présente : événements clients / partenaires, conférences, salons…
  • Assurer un reporting régulier (outil CRM notamment).

Profil :

  • De formation Bac+5 ou équivalent, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans le développement commercial de logiciels et/ou solutions cloud.
  • Vous avez évolué dans le secteur industriel et en comprenez bien les enjeux.
  • Vous êtes un chasseur ! Vous aimez prospecter, convaincre, vendre. Créer le besoin chez le client est votre challenge du quotidien.
  • Vous avez l’habitude de démarcher les grands comptes en vous appuyant sur votre réseau, que vous saurez continuer à développer.
  • Votre appétence pour l’IT vous permet de déterminer et qualifier les besoins du client, notamment en termes d’intégration.
  • Vous savez gérer des cycles de vente complexes (6 à 12 mois).
  • Ambitieux, volontaire, autonome et avec l’esprit d’équipe. Esprit entrepreneur bienvenus !
  • Une maîtrise de l’anglais courant est indispensable.

Pourquoi nous rejoindre ? 

  • Votre travail a du sens ! En effet, notre démarche est d’accompagner la mise en marché de produits plus sûrs pour le consommateur en répondant aux problématiques environnementales et réglementaires.
  • Vous évoluez dans une entreprise différenciante, dynamique et ambitieuse, présente en Corée du Sud, en Espagne, en Angleterre et au Canada et dont les clients sont présents dans 40 pays.
  • L’opportunité d’intégrer une équipe soudée, ayant une réelle envie de réaliser des projets ensemble et dans un cadre responsabilisant.
  • Notre culture collaborative vous permettra de participer régulièrement à des brainstormings et d’aller au-delà de votre fonction avec des inputs intéressants.
  • Un cadre de travail agréable dans de nouveaux locaux avec terrasse.

Retrouvez toutes nos offres de Commercial / Sales !

Informations complémentaires

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Pour candidater, merci d’adresser votre dossier de candidature (CV et lettre de motivation) à l’adresse suivante : cecile.fenart@altaide.com en utilisant la référence IC/I-04A ou en cliquant sur le lien suivant :
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