Key Account Manager IT (H/F)

Présentation de l’entreprise

Notre client, filiale française d’un Groupe international leader reconnu, spécialisé dans les scanners professionnels et les logiciels en mode SAAS de traitements, d’analyse, de gestion et de sécurisation de données. Dans le cadre de la consolidation de ses activités nous recherchons un Key Account Manager IT.

Description de la mission

Vos missions sont :
* Préparer avec les équipes marketing internes et partenaires, la création d’actions commerciales et marketing,
* Organiser en association avec les partenaires IT ou chaînistes la détection de projets,
* Assurer la prospection de projets et le référencement de la gamme auprès de grands comptes nationaux et de suivre l’intégration de cette gamme dans le cadre de ventes complexes impliquant différents intervenants dans le processus de décision,
* Développer les ventes des produits de scanners, de logiciels de capture, auprès notamment des distributeurs et partenaires spécialisés, afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires,
* Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels,
* Organiser en association avec les partenaires IT ou chaînistes la détection de projets,
* Préparer avec les équipes marketing internes et partenaires, la création d’actions commerciales et marketing,
* Assurer la gestion et suivi des d’appels d’offres nationaux,
* Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés,
* Participer aux salons professionnels.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac +4 minimum de type école de commerce et justifiez d’au moins une expérience de la vente de solution IT à des grands comptes de type CAC40/SBF 120.
Vous faites preuve d’aisance relationnelle, avez le goût du contact client, êtes force de persuasion, enthousiaste, dynamique, adaptable, faites preuve de fortes capacités d’écoute et d’empathie, êtes analytique, créatif, autonome rigoureux et persévérant.
Votre anglais est courant.

Experiences

4-5 ans

Niveau de qualification

Bac +4

Informations complémentaires

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