Responsable du revenu (H/F)

Comment postuler ?

Pour candidater, merci d’adresser votre dossier de candidature en cliquant sur le lien suivant :
https://jobs.uptoo.fr/postuler/start/frenchweb/14817

Présentation de l’entreprise

Notre plateforme Glose, réinvente la lecture et offre une expérience inédite et unique à tous les utilisateurs.

Grâce à notre site et notre application, la lecture devient fun, sociale, interactive : une toute nouvelle manière de lire qui a déjà conquis des milliers de lecteurs à travers le monde entier ! Et vous, pourrons-nous vous conquérir ?

Description de la mission

La responsabilité du responsable des ventes est un mix original entre responsabilités commerciales (génération de CA) et direction financière (budget, contrôle, planification). Le poste demande un profil complet, avec des capacités à la fois opérationnelles (capacité de vendre) et une solide fondation stratégique.

Les missions sont :
– Définir et implémenter la stratégie de monétisation et de croissance du chiffre d’affaires de tous les produits Glose, existant et futurs.
– Créer les process de contact des différents clients – présents et futurs – et coordonner l’implémentation à travers tous les canaux de vente, de distribution, de marketing et de communication.
– Développer des stratégies de croissance du revenu avec le CEO et les directeurs.
– Définir les responsabilités en interne en implémentant les outils et métriques de performance de vente, et créer le système de récompenses et de promotions adapté.
– Développer la croissance additionnelle en fonction de la stratégie élaborée avec le CEO.
– Élaborer les budgets court terme et long terme en fonction d’objectifs de CA.
– Etablir, suivre et améliorer les stratégies et process à tous les niveaux du cycle de vie du client.
– Contribuer à la formation des équipes de vente et de gestion de client pour améliorer les ventes et la performance de l’équipe commerciale.
– Développer et implémenter un process rigoureux de gestion des ventes : création de pipeline, envoi de propositions, CRM automatisé, gestion des clients, facturation, relance, renouvellement.
– Augmenter la diffusion et distribution des produits Glose grâce à des signatures de partenariat, intégrations, ou prestation visant à étendre le marché des produits de l’entreprise, notamment à l’international.
– Faire des interviews prospects et clients pour comprendre les besoins existants, ou évaluer de nouvelles opportunités pour Glose.

Profil recherché

Vous êtes doté(e) d’un bac +5 (école de commerce ou ingénieur) avec une belle expérience professionnelle dans un environnement de haute performance (3 ans minimum).

Mais c’est votre tempérament qui nous intéresse !
Capacité d’adaptation, rigueur, méthodologie de travail et capacités relationnelles seront des éléments clés, en interne comme en externe.

Les avantages :

Rejoignez-nous pour vous épanouir dans votre carrière.

>Aujourd’hui : une rémunération attractive complétée par un intéressement, des locaux en plein cœur de Paris, une ambiance conviviale, des outils performants, des ebooks gratuits.

>Demain : la possibilité d’évoluer vers des postes de direction et de construire votre futur à nos côtés !
En effet, le responsable du revenu a vocation à devenir Chief Revenue Officer pour rejoindre la leadership team dès l’année 1.

Par sa dimension transversale aux différents produits, le Responsable du Revenu peut prétendre à terme prendre des fonctions de CRO, CFO, ou à prendre une direction opérationnelle : Patron de business unit ou direction générale pays.

Pourquoi postuler avec Uptoo ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c’est vous !

Référence: 14817

Experiences

De 2 à 5 ans

Niveau de qualification

Ecole de commerce

Plus d'informations

  • Rémunération emploi A négocier

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